اپل چینی چگونه بازار را تصاحب کرد؟

به گزارش تجارت‌نیوز، پرچمداران صنعت گوشی و تلفن‌های هوشمند مدت کوتاهی می‌شود که از مشرق‌زمین یک تعقیب‌کننده جدی را پشت سر خود احساس می‌کنند. غول‌های تجاری اپل و سامسونگ که در این سال‌ها رقابت طولانی و پرسروصدایی داشتند، حالا در کنار خود حریف دیگری می‌بینند. شیائومی یک شرکت چینی است که امروزه سهم عمده‌ای در بازار کالاهای دیجیتال را به خود اختصاص داده است. 

شیائومی یا اپل چینی

شرکت چینی در سال 2010 تاسیس شد و طولی نکشید تا در برابر غول‌های این عرصه قد علم کند. شیائومی خیلی زود توانست جایگاه سامسونگ در بازار کشور هند را برباید و به رقیبی جدی در این زمینه برای نام‌های بزرگ بدل شد. پس از گذشت مدت کوتاهی این برند توانست به بازارهای جهانی دسترسی یابد و شرکتی چندملیتی شود. محبوبیت گوشی‌های عرضه‌شده شیائومی باعث شد به این شرکت لقب اپل چینی نسبت داده شود.

سوال اصلی در محتوای این گزارش این بود که چگونه شیائومی توانست به چنین موفقیتی دست یابد؟ در ادامه به عوامل تاثیرگذار در این تغییر چشمگیر می‌پردازیم.

شیائومی چگونه بازار را تصاحب کرد؟

گوشی‌های شیائومی از مشخصاتی حیرت‌انگیز با قیمتی حیرت‌انگیزتر برخوردارند. این اولین و شاید مهم‌ترین برتری این محصولات نسبت به رقبای هم‌تراز و البته گران‌قیمت خود باشد. تنوع بالای محصولات این شرکت رده‌ها و طبقه‌های مختلف بازار را تحت سلطه خود درآورده است؛ سری‌ها و مدل‌های مختلف که هر کدام در نسبت با کاربری و قیمت محدوده‌های مختلفی از بازار هدف خود را تصاحب می‌کنند.

شیائومی و بازاریابی دیوانه‌وار

شرکت شیائومی در سال 2023 با ثبت فروش بیش از 190 میلیون گوشی هوشمند به رکوردی قابل توجه در تاریخ خود رسید. شیائومی برای رقابت با حریفان قدرتمند خود مانند اپل و سامسونگ، استراتژی‌های زیر را دنبال می‌کند:

• قیمت‌گذاری رقابتی: شیائومی گوشی‌های خود را با قیمتی بسیار پایین‌تر از رقبای خود به فروش می‌رساند. این امر با استراتژی "قیمت‌گذاری صادقانه" و حاشیه سود پایین امکان‌پذیر شده است.
• تمرکز بر نوآوری: شیائومی به طور مداوم در تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری می‌کند و به دنبال ارائه جدیدترین فناوری‌ها و ویژگی‌ها در گوشی‌های خود است.
• فروش آنلاین: شیائومی گوشی‌های خود را به صورت مستقیم و آنلاین به مشتریان می‌فروشد. این باعث کاهش هزینه‌ها و افزایش تعامل با مشتریان می‌شود.
• ایجاد جامعه آنلاین: شیائومی با ایجاد یک جامعه آنلاین قوی از طرفداران Mi Fan، توانسته است از بازخورد آنها برای بهبود محصولات خود استفاده کند و وفاداری به برند را افزایش دهد.

تا اینجا به عملکرد شرکت شیائومی در ابعاد جهانی پرداختیم. شایان ذکر است این شرکت در چند سال اخیر توانسته جایگاه مهمی در بازار تلفن‌های همراه و گوشی‌های هوشمند در ایران به دست بیاورد. بازار ایران تفاوت‌های مشخصی در نسبت با دیگر بازارها دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.

جایگاه شیائومی در بازار ایران

به دلیل تحریم‌ها و شرایط پیچیده موجود، استفاده از محصولات اپل و آیفون‌های رده‌بالا ابهام‌آمیز و مشکل می‌شود. وقتی واردات آیفون به کشور ممنوع است، فرصت ویژه‌ای برای محصولات شیائومی به عنوان یک برند نسبتاً جدید در بازار باز می‌شود. از طرف دیگر قیمت مناسب این گوشی‌ها در کنار ارائه مشخصاتی هم‌رده با گوشی‌های رده‌بالای سامسونگ و اپل، دلیل دیگری برای استقبال عمومی از شیائومی است. 

همان‌طور که ذکر شد، بازاریابی حرفه‌ای، تنوع بالا و سری‌های مختلف تا حدودی کفاف بازار و کاربران ایرانی را می‌‌دهد. این عوامل می‌توانند توضیح‌دهنده رشد شمار خریداران محصولات شیائومی در چند سال اخیر در ایران باشند. اما بهتر است همه مدل‌ها و برندهای گوناگون جهانی موجود باشند تا کاربران بتوانند انتخاب آزادانه‌تری داشته باشند.

اخبار حوزه استارتاپ و فناوری اطلاعات را در صفحه استارتاپ تجارت‌نیوز بخوانید.