مژده باقری 
گفتگوی تجارت‌نیوز با آرمان صفایی، کارشناس حوزه استارت‌آپ
انتشار اولین کتاب استارت‌آپی در ایران/نمایشی از ۴۰ مدل استارت‌آپی در ایران
در اولین کتاب تالیفی استارت‌آپی کشور می‌توان با 40 مدل کسب‌وکاری در کشور آشنا شد و استارت‌آپ‌های معروفی مثل علی بابا، نت برگ، تپسی، زرین پال و ایوند در این کتاب از تجربه‌های خود سخن گفته‌اند.
آرمان صفایی یکی از فعالان و کارشناسان حوزه استارت‌آپ هاست. صفایی فارغ‌التحصیل دانشگاه صنعتی شریف تهران و یکی از مدرسان کسب‌وکارهای اینترنتی در این دانشگاه است. صفایی برای اولین بار در ایران در زمینه استارت‌آپ‌ها کتابی تحت عنوان مدل‌های استارت‌آپی تالیف و به چاپ رسانده است. وی در گفتگو با تجارت‌نیوز به سوالاتی در مورد این کتاب پاسخ می‌دهد.
آقای صفایی چطور شد تصمیم گرفتید در زمینه استارت‌آپ‌ها دست به قلم برده و کتاب تالیف کنید؟
محتوای کتاب‌های تالیفی در داخل ایران مربوط به کسب‌وکارهای سنتی و در زمینه‌های بازاریابی و مدیریت بود. متاسفانه در زمینه استارت‌آپ‌ها همه آثار ترجمه‌ای ( صدالبته کتاب‌های ارزشنمد وکاربردی‌ای) بودند. پس از مطالعه این کتاب‌ها که واقعا کاربردی بودند، حس کردم در این زمینه نیاز به تالیف یک کتاب بومی داریم. این نیاز به خصوص برای کسانی که تازه وارد این سیستم می‌شدند و نیاز داشتند کسب‌وکارهای استارت‌آپی ایرانی و نیازهای داخلی را بهتر بشناسند جزو واجبات محسوب و خلا یک کتاب تالیفی در این بین واقعا احساس می‌شد. بنابراین تصمیم گرفتم با تحقیق و بررسی‌های لازم در این زمینه کتابی تالیف کنم.
از تالیف تا چاپ این کتاب چقدر زمان برد؟ از منابع خاصی استفاده کردید؟
تقریبا دو سال روی تالیف این کتاب زمان گذاشتم. این مجموعه و محتوای عمده‌اش ترکیبی از پنج کتاب خارجی است. اما مزیتی که دارد این است که فقط ترجمه در این کتاب حرف اول را نمی‌زند. تلاش کردم در تالیف و حتی در نوع مثال‌ها بومی‌تر عمل کنم. تمام مثال‌های کسب‌وکاری بین‌المللی را با مثال‌های عینی کشور خودمان تطبیق دادم و مثال‌های بومی جایگزین کردم. حتی در مواردی با شرکت‌ها و استارت‌آپ‌های قوی مثل علی بابا، اسنپ، زرین پال، نت‌برگ و… گفتگو و نحوه کار و سبک و روش درآمدزایی آنها را زیر ذره‌بین قرار دادم.
مخاطب در این کتاب با چه موضوعاتی آشنا شده و کدام یک از بحث‌های استارت‌آپ را به شکل تحلیلی می‌شناسند؟
از آنجایی که این کتاب قرار بود اولین کتاب تالیفی استارت‌آپی بومی باشد؛ با رویکرد بیزینسی و آشنایی با مدل‌ها و نوآوری در کسب‌وکارها تالیفش کردم. در مجموع این کتاب از پنج فصل تشکیل شده است. در فصل سوم کتاب؛ در مورد چیستی مدل کسب و کار، تعاریف، اجزا و اینکه متخصصان مخالف در این مورد چه صحبت‌هایی کرده‌اند مواردی را مطرح کرده‌ایم.
فصل چهارم کتاب در مورد ارزیابی مدل‌های کسب و کار فعلی سازمان است و درخلال این ارزیابی سعی می‌کنیم مدل‌های کسب وکاری را بهتر بشناسیم. در فصل پنجم بعد از شناخت مدل کسب وکار آشنایی با نقاط ضعف و قوت عملکرد، چگونه با نوآوری در مدل کسب‌وکار ضعف‌ها را بهبود بدهیم. برای این کار نیاز به یک سری ابزار داریم که در فصل یک با آنها آشنا می‌شویم. در فصل یک با انواع مدل‌های کسب‌وکار کاربردی شده در ایران آشنا می‌شویم که در قالب مثال‌های داخلی و بومی عرضه شده‌اند. بیش از 40 مثال ایرانی و انواع کسب‌وکار کاربردی در ایران در این فصل جا گرفته‌اند.
عدد 40 مدل از آنجایی وارد این کتاب شد که قصد داشتم مشابه 40 اصل تریزعمل کنم و 40 اصل مدل کسب‌وکاری پیاده‌سازی کنم. در فصل دوم کتاب هم با استارت‌آپ‌های معروفی مثل علی بابا، نت برگ، تپسی، زرین پال ، ایوند و…مصاحبه کرده‌ایم و در مورد عوامل موفقیتشان گفتگو کردیم.
شما در حوزه استارت‌آپ‌ها به برگزار کننده رویدادهای استارت‌آپ‌های به گل نشسته معروفید؛ این قضیه چقدر در شکل‌گیری ایده کتاب موثر بود؟
در حالت کلی سعی کردم چکیده‌ای از رویدادها و کارگاه‌های آموزشی که برگزارمی کنیم و اندک تجربیات خودم و دوستان همراهم به شکل کلی قسمتی از تدریس‌هایی که دارم را پیاده کنم و تا حدودی هم موفق شدم.
استقبال از این کتاب چطور بود؟
بسیاری از بزرگان اکوسیستم در صفحات مجازی شخصی‌شان از این کتاب تعریف و عکسش را منتشر کردند که شاید همین هم یکی از دلایل شناخته شدن اثر شد. صاحب امتیاز این کتاب دانشگاه شریف است و قرار است به زودی چاپ جدید از این کتاب را راهی کتابفروشی‌ها کند. پ
استقبال از سمت بچه‌های استارت‌آپی و فعال در داخل اکوسیستم چطور بود؟
هم از بچه‌های داخل اکوسیستم و هم حتی از خارج واکنش‌های مثبت زیادی دیدم. خصوصا دانشجوها و عمدتا جوانان، کسب‌وکارهای سنتی و حتی چندین سازمان دولتی از این کتاب استقبال کردند که برای خود من ارزش و اهمیت زیادی داشت.
به عنوان یک کارشناس فکر می‌کنید چه موضوعاتی در ایران جای پرداخت و توانایی تبدیل به کتاب تالیفی در حوزه استارت‌آپ‌ها را دارند؟
جدیدا از طریق دوستانم در این عرصه متوجه شدم در حوزه ارزش گذاری استارت‌آپ‌ها و حوزه تخصص‌های استارت‌آپی و…چند کتاب در دست تالیف است. زمینه‌هایی مثل بازرایابی کارآفرینان، تیم سازی و… نیز مبحث‌های جذابی برای تالیف کتاب هستند. به نظرم در زمینه تولید محتوای استارت‌آپ‌ها جای موضوعات زیادی خالی است و چه بسا همین گفتگوهای کوتاه و مطالب هم در قالب یک کتاب بتواند تاثیرگذار باشد.
نظرات