املاک بزرگ و املاک شرکتی به چه نوع خدماتی نیاز دارند؟

همه افراد با مشاورین املاک بعنوان ارائه دهندگان خدمات ملکی آشنا هستند ولی خدمت کارگزاری املاک و مستغلات نسبتا ناشناخته است. مشاورین املاک تقریبا در همه نقاط جغرافیایی حضور دارند و اغلب در فضاهای کاری با کاربری تجاری مستقر هستند. فعالیت اصلی اکثر مشاورین املاک تسهیل فرآیند خرید و فروش املاک و مستغلات بوده و حجم فعالیت و نوع مشتریان آنها با توجه به موقعیت مکانی مشاور املاک، تعداد پرسنل و مدل ارتباطی با مشتریان متفاوت است.

هر چند تعریف استانداردی در مورد فعالیتهای حوزه املاک وجود ندارد لیکن به طور کلی میتوان دو تفاوت اصلی را بین فعالیت کارگزاران املاک و مشاورین املاک قائل شد. تفاوت اول در نقش این دو خدمت است به شکلی که مشاورین املاک به عنوان واسط بین خریدار و فروشنده عمل می کنند و طبق تعریف شغلی خود نباید سوگیری و طرفداری خاصی از یک سمت معامله داشته باشند ولی کارگزار املاک در واقع نماینده یکی از طرف های معامله است. یعنی خریدار یا فروشنده با یک کارگزار املاک و مستغلات قرارداد می بندد که به نمایندگی از او اقدام به خرید یا فروش ملک نماید در این راستا کارگزار املاک ممکن است از خدمات مشاورین املاک نیز استفاده نماید.

تفاوت دوم می تواند این باشد که مشاورین املاک غالبا متمرکز بر فعالیت خرید و فروش هستند ولی کارگزاران املاک و مستغلات علاوه بر فعالیتهای خرید و فروش به فعالیتهایی از قبیل آنالیز اقتصادی سرمایه گذاری در املاک، انجام امور اداری مربوط به املاک مشتریان، آنالیز نوع کاربری مناسب در زمان دریافت جواز ساخت، انجام امور حقوقی و مالیاتی، انجام فعالیتهای حفاظت املاک و بهره برداری از املاک می پردازند و عموما به جز موضوع ساخت و ساز در همه امور ملکی ورود می کنند به شکلی که مشتری بتواند همه موضوعات املاک خود را به کارگزار املاک و مستغلات واگذار نماید. به طور مثال یک مشاور املاک به مشتری خود کمک می کند که یک قطعه زمین را خریداری کند ولی کارگزار املاک و مستغلات علاوه بر خرید زمین ممکن است مسئولیت دریافت جواز ساختمانی و انتخاب سازنده و طراح را هم بپذیرد و این خدمات را هم به مشتری خود ارائه کند.

با توجه به اینکه عمده افراد حقیقی آنالیزهای اقتصادی تصمیم گیری در مورد خرید و فروش املاک را با مدلهای متعارف شخصا انجام می دهند و در ادامه امور اداری و حقوقی و مالیاتی را نیز خود پیش میبرند عموما خدمت کارگزاری املاک و مستغلات نمی تواند برای همه اشخاص حقیقی مناسب باشد ولی در مورد شرکتها و مالکین املاک بزرگ این قضیه متفاوت است. در مورد شرکتها با توجه به موضوعات حاکمیت شرکتی و همچنین بالاتر بودن ارزش معاملات، تصمیمات باید مبنای فنی و اقتصادی داشته و هر سرمایه گذاری یا واگذاری آن باید دارای توجیه مشخص باشد، از طرف دیگر به دلیل تمرکز شرکتها بر فعالیت اصلی خود و عدم وجود واحد تخصصی املاک در بسیاری از شرکتها، کارگزاری املاک و مستغلات می تواند ارزش افزوده خوبی برای آنها ایجاد نماید.

برای عموم شرکتها که هر چند سال ممکن است تنها یک یا چند فعالیت ملکی داشته باشند شاید ایجاد واحد مستقل املاک و مستغلات در داخل شرکت به صرفه نباشد و از طرفی با توجه به قیمتهای بالا در حوزه املاک، بدیهی است که شرکتها علاقه مند باشند که یک کارگزار، منافع آنها را در خرید و فروش نمایندگی کند تا مشاورین املاک که قاعدتا باید نقش واسط داشته و منافع طرف خاصی را نمایندگی نکنند.

کارگزاری املاک و مستغلات اگر چه در کشورهای اروپایی و آمریکای شمالی فعالیتی شناخته شده است لیکن در ایران به دلایل مختلف هنوز برای عموم آشنا نیست، فعالیتی که می تواند کمک شایانی به امور سرمایه گذاری در املاک، بخصوص املاک بزرگ بنماید.

کارگزاری املاک و مستغلات دایموند آماده است تا صفر تا صد خدمات املاک را به شرکتها و مالکین املاک بزرگ ارائه نماید.