هنگام خرید خودرو به چه نکاتی باید دقت کنید؟

مهم‌ترین نکته در هنگام خرید اتومبیل جدید این است که قبل از آغاز خرید بدانید چه می‌خواهید و در نظر دارید که برای خرید خودرو جدید چقدر هزینه کنید.

۱. ارزیابی اینکه اساسا چه می‌خواهید

به گزارش تجارت‌نیوز ، مهمترین نکته در هنگام خرید اتومبیل جدید این است که قبل از آغاز خرید بدانید چه می‌خواهید و در نظر دارید که برای خرید خودرو جدید چقدر هزینه کنید. اگر مانند بسیاری از خریداران، قصد دارید که برای خرید وسیله نقلیه وام بگیرید، میزان بازپرداخت وام خود را قبل از خرید محاسبه کنید.

ضمنا به  یاد داشته باشید که کل وام، پرداخت اولیه، مبادله و تخفیف کارخانه‌ای، باید هزینه ماشین و همچنین هزینه و مالیات فروش را پوشش دهد, ازسوی دیگر, خرید یک وسیله نقلیه دست دوم نیز همیشه خطرناک است و بیشتر آنها شامل هیچ ضمانتی نیستند اما باید توجه داشته باشید که خرید یک ماشین جدید یک تعهد مالی سنگین برای بسیاری از مصرف کنندگان است و لذا تعدادی از مشتریان نمی‌توانند آن را متقبل شوند.

۲. اطلاع از تمام حقایق

قبل از بازدید از نمایندگی‌ها، تمام اطلاعات لازم در مورد وسایل نقلیه موجود در محدوده قیمت مدنظرتان را جمع آوری کنید و بروشورهای خودروسازان و سایت‌های اینترنتی را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایر مشخصات مربوطه مانند رنگ بیرونی و ویژگی‌های داخلی مشاهده کنید. البته بازدید از یک نمایشگاه ماشین هم ایده خوبی است؛ چراکه این گونه نمایشگاه‌ها فرصت خوبی را برای مقایسه بسیاری از مدل‌ها فراهم می‌کنند. به ذهن بسپارید که در هنگام انتخاب هرنوع وسیله نقلیه، مدل و آپشن هایی را انتخاب کنید که مطابق با نیازهای شما باشد نه خواسته‌هایتان.

۳. یک خریدار باهوش و اگاه باشید

خریداران اگاه درهنگام مذاکره بر سر قیمت، اگاهانه پیش می‌روند و برای بدست آوردن بهترین معامله، از قبل برنامه ریزی کرده و وقت می‌گذارند لذا به موارد زیر توجه کنید:

- بدانید چه می‌خواهید و انعطاف پذیر باشید و لیست خود را به دو یا سه مدل که با نیازهای شما هماهنگ هستند محدود کنید.

- یک لیست از قیمت‌های تخفیفی و آپشن های مد نظر خود را برای مدل مورد نظر تهیه کنید.

- در مورد قیمت‌های خرید و فروش وسیله نقلیه فعلی‌تان از طریق راهنمایی‌های منتشر شده و یا مشاوره با موسسات محلی تحقیق کنید.

- از مدیر هر نمایندگی بپرسید که فروشنده چه مبلغی را برای خودرو شما در فروش مستقیم پرداخت می‌کند و پیشنهادات را به صورت کتبی ثبت کنید.

۴. به‌دنبال تخفیف‌ها و محرک‌ها باشید

تخفیف‌ها و عوامل برانگیزنده باعث صرفه جویی قانونی در هزینه‌ها می‌شوند و احتمالا برای بسیاری از مدل‌ها در یک دوره زمانی مشخص در دسترس هستند و معمولا از سه طریق ارائه می شوندتخفیف های نقدی مستقیم به مشتری.

وام‌هایی با نرخ بهره کم (از جمله مالیات صفر درصد)

ارائه انگیزه نقدی به فروشنده برای فروش یک ماشین خاص

۵. روش کار دلالان و فروشندگان را بدانید

بعضی از فروشندگان هنوز به روش‌های وقت گیر فروش سنتی متکی هستند. برخی دیگر یک رویکرد سالم‌تر و صمیمی‌تر دارند. لذا اگر یک فروشنده یا دلال خاص شما را ناراحت می‌کند، به دنبال جای دیگری باشید. هنگامی که به نمایندگی می‌روید نکات زیر را در ذهن داشته باشید:

- دلالان می‌توانند با فروش بیمه و چیزهای دیگر، قیمت‌ها را دوبرابر کنند و منابع درامد محبوب برای آن‌ها ضد زنگ، درز گیر رنگ، بسته‌های حفاظتی و دزدگیر، اتصالات ضد سرقت، سیستم‌های قدرتمند صوتی و خدمات گسترده است.

برای یک معامله خوب، یک فروشنده خوب بیابید. قیمت مهم است اما نباید فقط آن  را مد نظر قرار دهید.
از دوستان و همسایگانتان در مورد تجاربشان با نمایندگی‌ها سؤال کنید.

۶. یک مذاکره‌کننده قوی باشید

وقتی برای مذاکره با فروشنده آماده شدید، احتمالا به اتاقی جدا از طبقه فروش منتقل می‌شوید. اگر حق انتخاب داشتید، از آنها بخواهید که در یکی از اتاق‌های نشیمن مذاکره کنید. پیشنهاد اول خود را اندکی کمتر از قیمت فاکتور وسیله  نقلیه ارائه دهید.

به خریدار توضیح دهید که لازم است برای بازدید خودرو بیایید و شما می‌توانید معامله را در آنجا انجام دهید.

احتمالا فروشنده قیمتی را که اندکی بالاتر از قیمت خرده فروشی وسیله  نقلیه است پیشنهاد می‌کند. لذا قیمت اولیه خود را ۵۰۰ هزار الی ۱ میلیون تومان کاهش دهید.

در اینجا فروشنده ممکن است برای مشورت با مدیر فروش اتاق را ترک کند. اگر قیمتی که بعد از آن پیشنهاد داد نزدیک به قیمت نهایی‌تان بود، سرسختانه بر آن پافشاری کنید.

اما اگر بالاتر بود به مذاکره ادامه دهید. اگر فروشنده برای بار دوم اتاق را به منظور مشورت با مدیر فروش ترک کرد، مطمئن باشید که پیشنهاد بعدی او پایین‌ترین قیمت معاملاتی در اآن روز خواهد بود.

۷. حذف نمایندگی‌ها

حذف نمایندگی‌ها یا به حداقل رساندن بررسی آن‌ها، گاهی اوقات ناخوشایند است. اما بخشی از روند خرید خودرو می‌باشد. انتخاب‌های جایگزین عبارتند از کارگزاران خودرو و اژانس های خریداران و باشگاه‌های خرید و خدمات انلاین.

یک کارگزار با شبکه‌ای از نمایندگی‌ها کار می‌کند تا بتواند بهترین قیمت را به خریدار ارائه کند. همچنین او تخفیف‌های کارخانه‌ای یا سایر تبلیغات را به اطلاع خریدار می‌رساند.

خدمات خرید آنلاین نیز کار خود را مشابه کارگزاران را با تخفیفات زیاد انجام می‌دهند. همچنین آژانس‌های خریداران نیز معمولا هزینه‌های یک نواختی را به خریداران اعمال می‌کنند.

۸. پیدا کردن تخفیف‌های آنلاین

فناوری، روند خرید را تغییر داده است و اکثر خریداران حداقل بخشی از فرایند خرید را در اینترنت انجام می‌دهند و به بازدید از نمایشگاه‌های مجازی می‌پردازند. تقریبا همه سازندگان خودرو نیز وب‌سایتی دارند که مملو از اطلاعات محصولشان است.

بسیاری از آن‌ها اجازه می‌دهند خودروی مورد نظر خود را انتخاب کنید و قیمت‌های خرده فروشی آن را نیز به دست آورید. به طور کلی بسیاری ازسایت های خرید آنلاین در توافق مالی با تعدادی از نمایندگی‌های خودرو هستند و هزینه‌ای را به عنوان بخشی از خدمات پرداخت می‌کنند. ولی باید گفت که برخی از افراد خودرو را به طور مستقیم از اینترنت بدون حضور در نمایندگی خریداری می‌کنند.

هرچند که این امر کمتر اتفاق می افتد و خرید اینترنتی نیز در کل راحت‌تر است اما تحقیقات نشان می‌دهد قیمتی که به شما در اینترنت پیشنهاد می‌شود، الزاما پایین‌ترین قیمت موجود نیست.

۹. بررسی قرارداد

عجله برای تکمیل قرارداد ممکن است وسوسه  انگیز باشد. اما باعث می‌شود که دلال به فکر سودبردن از شما بیفتد. قبل از امضای هر چیزی، کل قرارداد را مطالعه کنید و از مضمون قراردادی که امضا می‌کنید مطمئن شوید؛ چراکه تغییر قرارداد بعد از امضای آن دشوار یا غیرممکن خواهد بود.

اگر هم در مورد مضمون قرارداد شک دارید آن  را با خود به خانه ببرید. سوالات خود را نیز به راحتی با خود فروشنده مطرح کنید.

مواردی نظیر قیمت فروش، پیش پرداخت، هزینه نهایی، هزینه کل، مالیات بر فروش و وام را نیز حتماً چک کنید تا مطابق با آنچه که قبلا بر سران توافق کرده‌اید باشد.

منبع: الف